Vous avez pris la décision de vendre votre bien immobilier ? Voici un guide complet qui vous accompagnera de l’évaluation de votre bien jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
L'évaluation du bien immobilier : le commencement
L’estimation du bien immobilier est une étape cruciale dans le processus de vente. Fixer le bon prix permet d’attirer des acheteurs potentiels tout en maximisant vos chances de vendre rapidement.
Pour réaliser une estimation précise, il est conseillé de faire appel à un agent immobilier local. Il connaît parfaitement les prix du marché dans votre secteur et pourra vous conseiller en fonction des dernières tendances immobilières.
Bien qu'il existe des outils d’estimation en ligne, ils ne peuvent être totalement fiables et seront plutôt utilisés pour une première approche. Rien ne remplace l’œil expert d’un professionnel du métier.
Choix du mode de vente : avec ou sans intermédiaire ?
Maintenant que vous connaissez le prix de vente de votre bien, il est temps de préparer sa commercialisation.
Deux choix s'offrent à vous : vendre par vous-même (c'est-à-dire de particulier à particulier) ou passer par une agence immobilière.
En passant par une agence immobilière, vous établirez avec l’agent un mandat de vente, qui lui donnera le pouvoir de commercialiser le bien en votre nom. Ce dernier s'occupera par la suite de tout : création et diffusion de l'annonce, visites, négociations et suivi administratif.
En choisissant de vendre par vous même, vous devrez gérer tous les aspects de la vente, notamment la commande des diagnostics techniques, la création de l’annonce, les visites et les négociations.
Mise en vente du bien : l'importance d'une belle annonce
La mise en vente de votre bien ne doit pas être négligée. Une annonce bien rédigée et attrayante est essentielle pour attirer des acheteurs potentiels. Elle est la première impression que les acheteurs auront de votre bien.
Des photos lumineuses et bien cadrées sont essentielles. Mettez en valeur les atouts de votre bien, en privilégiant des pièces rangées, épurées et bien éclairées.
Le texte d'annonce doit être descriptif, complet et intégrer des mots-clés pertinents pour ressortir sur les portails d’annonces.
Avant de publier, assurez-vous d’avoir réalisé tous les les diagnostics techniques.
Organisation des visites : sélection des bons acquéreurs
Une fois l'annonce en ligne, les demandes de visite devraient arriver rapidement si tous les précèdents conseils ont été appliqués.
Un agent immobilier sera en mesure de sélectionner les bons profils de façon à organiser des visites pertinentes, et filtrer les « curieux » ou les personnes qui n’auraient pas le budget. Cela vous évitera des visites inutiles.
Pour des visites réussies, assurez-vous que votre bien soit toujours impeccable. Une première impression positive peut faire toute la différence.
Offre d'achat et négociation
Un acheteur intéressé formulera une offre d’achat, soit au prix demandé, soit avec une proposition de négociation. Vous pouvez alors accepter l'offre telle quelle ou faire une contre-proposition.
Signature du compromis de vente :
Une fois l’offre d’achat validée et signée, vient l’étape du compromis de vente ou de la promesse de vente.
Ce document peut être rédigé soit par l’agence immobilière en charge de la vente, soit par l’office notarial.
Sur plusieurs pages, il reprend entre autre l’état civil des deux parties (vendeur et acquéreur), la désignation détaillée du bien, des conditions suspensives (par exemple, l’obtention d’un prêt par l’acheteur), le prix de vente détaillé, les diagnostics techniques, les droits et obligations de parties…
Après la signature par les deux parties, un courrier recommandé est envoyé à l’acheteur, et lui accorde la possibilité de se rétracter sous 10 jours sans avoir à se justifier.
Préparation et signature de l’acte de vente définitif : la dernière étape
Une fois le compromis ou la promesse de vente signée, le délai de rétractation passé, il faut compter en moyenne 3 mois pour finaliser la vente.
Cela laisse le temps de collecter tous les documents nécessaires à la vente et à l’acquéreur d’obtenir son offre de prêt lorsque celui-ci en a besoin.
La signature finale se fait chez le notaire, où les parties sont convoquées.
Celle-ci a lieu après la lecture de l’acte, et marque la fin de la transaction.
Les clés sont remises au nouveau propriétaire, le paiement versé au vendeur, et cela marque un nouveau départ pour tous.
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